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抖音运营技巧及实操,如何玩转巨量千川投放

作者:SEO专员 日期:2021-11-20 21:37:02 点击数:

相对新手商家,成长期的商家往往已经掌握了巨量千川的基本使用技巧。

在成长期或成熟期的商家,有一定的粉丝积累,就需要结合创意类型、达人定向等,建立更精细的投放计划。此时的关键在于如何稳定投放人群,实现投放效果的持续增长。

所以成长期的商家的主要千川投放目标是稳定人群,实现GMV增长,具体可以通过哪些策略来实现呢?


一、成长期商家千川投放策略

1.通过新建多计划,扩大投放人群覆盖面;

2.在可接受成本范围内增加预算,用于测试人群数据的稳定性;

3.利用精准人群,增长成交数据量,稳固标签。


二、成长期商家千川投放技巧

(一)实操方法论:抖音端小店随心推投放

1.投放目标:直播间下单/成交

2.投放方式:

①相似达人观众(占50%):使用达人数据较好的组合

抖音带货成长期商家如何玩转巨量千川投放,含实操技巧

小店随心推投放相似达人观众

②系统智能推荐(占50%)

抖音带货成长期商家如何玩转巨量千川投放,含实操技巧

小店随心推投放系统智能推荐

3.投放时长:设置2小时以上

4.投放金额:100-500元/次,每小时分笔追投

5.投放素材:首选“直投直播间”


(二)实操方法论:PC端千川极速推广投放

1.投放目标:直播间下单/成交

抖音带货成长期商家如何玩转巨量千川投放,含实操技巧

千川极速推广转化目标设置

2.投放方式:控成本投放

抖音带货成长期商家如何玩转巨量千川投放,含实操技巧

千川极速推广出价设置

3.人群定向:

①基础定向:固定性别和年龄段,年龄段的选择不超过2个

②相似达人观众(占50%):使用达人数据较好的组合

③系统智能推荐(占50%)

4.投放时长:2小时以上并小于直播时长

5.投放金额:300-500元/次,每小时分笔追投

6.投放素材:“直投直播间”


三、限制千川投放效果的因素

千川起量主要取决于ECPM,ECPM越高,计划跑量速度越快,展示量也越多。但需要注意的是,展示量不等于转化效果,我们总结了一些可能影响计划投放效果的因素:


1.抖音号带货口碑分低

抖音带货口碑分在直播间购物袋、商品详情页、商品橱窗等核心位置展示,帮助用户更好进行购买决策。而巨量千川则是以抖音号的带货口碑分为基础进行直播流量管控。


2.人群定向覆盖人群少

投放人群定向越精准,能覆盖到的人群数量也就越小,投放计划的跑量难度就越高;同时精准的人群定向,意味着投放时的出价更高,即投放成本增加。我们可以将精准的目标群体,拆分成带有明显1-3个特征的不同计划,再根据不同的计划的跑量结果进行优化。


3.视频素材内容质量低

巨量千川上线后,优质的广告也有机会进入自然流量池,让引流短视频承担着“精细引流”的重任。引流视频素材的制作方向:

  • 视频时长集中在5-20秒,黄金三秒仍然重要
  • 重内容,轻营销,抖音的本质是分享美好生活
  • 真人出镜,真实的商品展示会让视频更有竞争力


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