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8760小时,微信生态下千万营收在线教育创业项目的一个深度复盘

8760小时,微信生态下千万营收在线教育创业项目的一个深度复盘

8760小时,微信生态下千万营收在线教育创业项目的一个深度复盘

疫情之下,越来越多的线下项目面临经营困难、倒闭等风险;教育作为民生很重要的一环,因为互联网基础设施的完善,很快速的实现了线下教育线上实现;与此同时,在线教育也在2020年大火了一把,越来越多的线下教育从业者和非教育行业从业者,都纷纷加入了在线教育的创业

作为一个多年的在线教育从业者,一边是对在线教育创业热的欣喜,一边是对在线教育创业热的苦恼。

越来越多的人加入在线教育创业,会加速行业的快速进步,同时也会加速行业的竞争,让本来就举步维艰的在线教育行业雪上加霜。

本文希望全面通过在线教育渠道获客、在线教育社群销售、在线教育服务续费转介绍、在线教育产品开发四个维度;谈一谈深入在线教育项目2年,712天,8760小时的纪实,来还原教育项目本质的问题、坑及可能的机会。

一、在线教育萌动,选择决定结果

时间拉回到2018年,启蒙赛道宝宝玩英语过完年就获得了过亿元B轮融资,无任何投放的支出、无一个销售,全靠用户自裂变和转介绍获得客户,单月营销过千万。

据透露为宝宝玩英语兼职工作的宝妈超过5000人,这是在线教育商业模式的一次巨大创新,也让无数嗅到了商业机会的在线教育创业者蠢蠢欲动,而2020年格局已经发生较大变化。

8760小时,微信生态下千万营收在线教育创业项目的一个深度复盘

8760小时,微信生态下千万营收在线教育创业项目的一个深度复盘

2018年的笔者刚从职业教育出来,准备选择机会,经过充分的调研笔者发现0-6岁的阶段确实存在巨大的长大为大公司的机会;也是未来资本非常关注并重要投入的领域,相比于K12在线教育的红海,0-6岁启蒙阶段还是在这个时段处于比较好的机会点。

说干就干,笔者在这个赛道选择项目时,充分调研了启蒙赛道的领域:语文、英语、数学、早教等,在产品的成熟度、用户的刚需度、产品复购、市场机会面前,英语+启蒙的这个方向,是在少儿英语验证市场需要和刚需程度下最优的选择。

在辗转的选择中,进入了现在的项目,在面对项目选择的时候,存在以下几种方向:

成熟阶段项目,进入某个细分岗位协作,提高人效与创新形式;

有用户粉丝基础,在进行商业化产品设计与变现的阶段;

项目起步阶段,验证了初步的模式,进入了新的一轮资本。

按照笔者喜欢从0到1探索的习惯,毫不犹豫的选择了最后一种方式,并快速的进行了选择,从此开启了启蒙赛道的万里长跑。

二、在线教育获客前,你应该准备些什么?

刚进入天使轮的项目,特别是在线教育的项目,一般处在的情况是技术刚开始搭建、产品刚开始研发、流量刚开始探索、销售刚开始验证、服务刚开始建设的最原始阶段,这个阶段所有的问题都是模糊的,除了做这件事美好的梦想。

既然是从0开始,至少在核心产品和技术上应该是关键人物有的吧;创业的过程是万变不测的,很多时候除了CEO之外,其他所谓的核心岗位其实都是流动的。

本质上讲,一个在线教育创业项目在开始获客前至少应该做的是:体验课程有、一定时间的正式课程有、合适销售有、基本的学习服务人员有就可以开始了。

课程体验包括两个部分:一个是技术,一个课研产品。

一般来讲,在线教育项目早期,技术是最薄弱的环节;从多数在线教育公司创业的主体看,都是传统教育出身或者老师出身,所以技术的积累一般都比较弱;对于启蒙阶段的产品来讲,特别是基于社群转化的产品,产品的稳定性特别重要。

笔者这个项目的早期也有技术的技术小组,但是因为核心团队无关键负责人,招募来的基础处理技术的岗位都存在业务技能一般,无法实现业务需要的情况;在项目早期本来用户获取难度就比较大,转化比较难的阶段,技术稳定性成为了早期项目最重要的环节。

看起来在线教育好像只是教育这件事本身的创业,实际变成了技术、教育产品开发、渠道获客能力的比拼。

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