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小店开进纽交所,名创优品模式有何陷阱与诱惑力?

小店开进纽交所,名创优品模式有何陷阱与诱惑力?

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小店开进纽交所,名创优品模式有何陷阱与诱惑力?

小店开进纽交所,名创优品模式有何陷阱与诱惑力?

根据计划,名创优品此次发行3040万股ADS(美国存托股),同时,赋予承销商456万股ADS超额配售权,若完全行使配售权,则募资7亿美元。

招股书显示,此次上市募资,主要用于扩张全球门店和零售网络,升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。

从广州起步,仅仅用了7年时间,叶国富带着4200多家“十元店”敲响了纽交所的大门。在实体经济越发不景气的当下,他还有一个更大的愿景:2020年全球开店1200家。

有趣的是,名创优品的崛起带动了国内精品十元店的崛起。韩流尚品、MIDI、尚优凡品、熙美诚品等一系列“十元店”开满了大街小巷。他们看中的是,新一代消费群体对高性价比、去溢价商品的追逐,他们期待靠更低的“加盟费用”、更具性价比的产品再造名创优品。

如今,阿里巴巴开设1000家“一元店”的消息传出,再一次证明了他们的选择。但伴随着巨头的入局,一个更大的疑问也浮出水面:谁才能成为真正的开店之王?

10元魔法店

杂乱无章的摆放、门口持续广播的大喇叭、略显土味的商品……这是很长一段时间内中国“一元店”的刻板形象。

但名创优品用规整的陈列、类似无印良品的摆放、选址一二线城市的黄金商圈等措施,一改往日的刻板印象。你很难想象,从这家看上去很高级的店铺中可以买到10元一支的眉笔,19.9元的苹果手机专用转换线、9.9元一瓶的香水……这让消费者在购物体验和性价比上都得到了极大的满足。

这一切起源于一次旅行。2013年,叶国富经营的“哎呀呀”营业额已经超过了100亿。也是这一年,叶国富去日本考察,发现当地很多200日元店(按当时的汇率折合人民币12元)里的商品不仅质量好、设计美观,价格还非常实惠。

更重要的是,叶国富发现,店内大多数产品都来自中国。叶国富由此获得了商业灵感,回国创办了名创优品。

2013年9月,MINISO名创优品“中国一号店”在中国广州开业,短时间内相继在广州、深圳、上海、北京、沈阳等各城市落地开花。

彼时,新零售的概念还未兴起,中国的线下零售市场正在被阿里、京东为代表的电商一点点蚕食,几乎所有人都认为:线上才是未来。

名创优品没有押注线上。它的打法逻辑很简单:用物美价廉吸引线下人群。

因此,名创优品大多和国内顶级彩妆供应商合作。具体包括科丝美诗(广州)化妆品有限公司、莹特丽、广东艾圣日用化学品有限公司、中山中研化妆品有限公司、广州蔻丝恩化妆品科技有限公司等等,而这些公司其客户大多为兰蔻、欧莱雅、自然堂、韩束、百雀羚等知名品牌。因为取消了品牌溢价和中间渠道商,和欧莱雅来自同一个供应商的眼线笔只卖10元钱。

仅仅7年,依托“三高三低(高颜值、高品质、高频率、低成本、低加价、低价格)”的品牌调性,以及大部分店铺加盟的方式,名创优品在全球80多个国家和地区开出了超过4200家门店,算得上全球最大的自有品牌价值零售商。

它的崛起再一次证明了:新生代消费者对高性价比和颜值的追逐。同时,也证明了线下消费的巨大潜力。

“学习”名创优品

当名创优品的十元店开满大街小巷时,它掀起了一股十元店热潮,于是模仿者们趋之若鹜2015年12月,在知乎上,有用户发起话题:类似名创优品这种十元店,小创业者是否有能力山寨它?

小店开进纽交所,名创优品模式有何陷阱与诱惑力?

小店开进纽交所,名创优品模式有何陷阱与诱惑力?

上述用户提到的韩流商品,为一家名为吉林省韩湾春天贸易有限公司持有的品牌,天眼查显示该公司成立于2014年11月。

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