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董明珠牵头的格力电器第三次渠道改革的核心思路

对于家电企业来说,永远是“没有最好的模式,只有最合适的用户触点”。
接下来,所有家电企业渠道变革的方向不是片面追求最高效率和最大化,而是追求最广泛的用户覆盖和最好的运营效益之间的平衡。
近日,董明珠带领全国3万多家格力门店线上直播,再次开启格力电器第三次渠道改革,在6·18前夕,京东、天猫、苏宁等家电零售商再次成为全国总代理、批发商。
共同引发了家电行业对于下一步流通渠道改革趋势和方向的热议。
可见,董明珠牵头的格力电器第三次渠道改革的核心思路是“确保经销商的经营利润”,手段是砍掉过去层层的分销环节,也就是销售公司和当地代理商。
为了推动这一变化,董明珠多次在抖音、快手、京东等平台直播售卖商品。
同时,继6月1日带领全国3万商家销售商品后,她还将在6月18日再次带领全国商家继续线上销售。
一是拿出变革的决心,毕竟会触动很多销售公司和代理商的利益;二是要释放变革后的信心和成果,让3万多家经销商成为本轮变革的受益者。
可见,在今年的市场环境下,董明珠要推出这项堪称“不破不立”的改革。
巨大的社会压力来自京东、天猫等电商平台,从线上直接运营到线下发展,加盟线上门店,成为全国家电分销商和大型批发商。
这不仅让格力的线下经销商频频受到线上电商的打压,而且日益透明的价格体系和全国范围内的随机配送,使得格力经销商过去可以享受到的丰厚利润被彻底瓦解。
让经销商赚取足够的利润,是格力20年来线下配送体系的核心环节。
董明珠牵头的格力电器第三次渠道改革的核心思路
如果经销商跟着格力不赚钱,怎么可能愿意压低货物,甚至承担库存贬值的风险呢?
因此,董明珠可能也因此不得不“忍气吞声”:切断层层批发销售公司、经销商等环节,直接让经销商在“董明珠的店”提货。
格力渠道转换的背后,是京东、天猫、苏宁等中国家电行业最大的零售商现在扮演并承担了新的角色:全国家电总经理商家和大型批发商。
他们利用自有的线上门店、线下实体特许经营资源和平台优势,从家电企业获得多款独家定制机型,从而进行全国分销。
除了自有渠道外,还向其他经销商开放,从而成为众多家电企业的产品分销全国总代理。
目前,不少家电企业尤其是二三线企业最为关注这一话题。
京东、天猫未来会成为家电行业新的全国分销商吗?
一旦成为全国总代理,整个家电零售渠道格局是否会有新一轮的调整变化?
对于头部家电企业来说,是批准加速这种情况,还是出手制止,还是通过市场手段进行调整?
可见,近两年来,随着家电零售渠道线上线下融合加速,京东、TAT目前不少家电企业,尤其是二三线企业最为关注这一话题。
京东、天猫未来会成为家电行业新的全国分销商吗?
一旦成为全国总代理,整个家电零售渠道格局是否会有新一轮的调整变化?
对于头部家电企业来说,是批准加速这种情况,还是出手制止,还是通过市场手段进行调整?
可以看出,近两年来,随着家电零售渠道线上线下融合的加快,京东、天猫并未被家电企业授权为“全国总代理”,而是通过定制、承销模式等方式,成为部分家电企业相关产品的全国经销商。
这种模式,发展已经成熟,比如晶品家电、天猫定制等,但主要集中在1、2款,甚至不超过3、4款产品。
其实,这一模式目前推出的基础是家电企业与京东、天猫等台商深度合作,而非零售商单方面行动。
因此,这是可控的,不会导致家电零售渠道再次走向“总代理、总配送”的历史循环。
因此,对于其他家电企业,未来也可以进行相应的尝试和落地推广。
从这个角度看,对于京东、天猫等全国零售商来说,家电企业可以合作做规模化,也可以共同探索和推动渠道变革。
关键是把握好平衡点和话语权。
家电零售渠道改革的方向已经非常明确,那就是“环节少、效率高、专业分工、资源整合”,大零售与新零售融合,MALL没有被家电企业授权为“全国总代理”,却通过定制、包销模式等方式成为部分家电企业相关产品的全国经销商。
这种模式,发展已经成熟,比如晶品家电、天猫定制等,但主要集中在1、2款,甚至不超过3、4款产品。
其实,这一模式目前推出的基础是家电企业与京东、天猫等台商深度合作,而非零售商单方面行动。
因此,这是可控的,不会导致家电零售渠道再次走向“总代理、总配送”的历史循环。
因此,对于其他家电企业,未来也可以进行相应的尝试和落地推广。
从这个角度看,对于京东、天猫等全国零售商来说,家电企业可以合作做规模化,也可以共同探索和推动渠道变革。
关键是把握好平衡点和话语权。
家电零售渠道改革的方向已经非常明确,那就是“少环节、高效率、专业分工、整合资源”,大零售与新零售融合。

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